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如今流量紅利衰退，挖掘存量用戶的額外價(jià)值，愈發(fā)成為促進(jìn)企業(yè)商家增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，為了應(yīng)對(duì)全新的市場(chǎng)變化，一些企業(yè)商家開始將目光鎖定在打造更完善的會(huì)員系統(tǒng)上。會(huì)員不僅是名義上的稱呼、或是簡(jiǎn)單的用戶分層，它的核心在于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好、信任以及忠誠(chéng)度，從而能夠延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期，為增長(zhǎng)提供源源不斷的新動(dòng)力。那么定制開發(fā)會(huì)員系統(tǒng)可以開發(fā)什么樣的會(huì)員模式？

1：儲(chǔ)值會(huì)員

用戶把消費(fèi)金額預(yù)存在品牌處，可享受到折扣、金額贈(zèng)送等福利。儲(chǔ)值會(huì)員有助于品牌快速回籠現(xiàn)金流，但弊端也非常明顯，業(yè)務(wù)必須是高頻、消費(fèi)周期長(zhǎng)的，這樣子用戶才有途徑消費(fèi)掉儲(chǔ)值金額，否則他存那么多錢干嘛。所以，一般用在理發(fā)店、餐飲店、健身房、超市、零售平臺(tái)。

2：成長(zhǎng)型會(huì)員

根據(jù)用戶的貢獻(xiàn)程度，劃分成不同的等級(jí)，再分別給予不同的權(quán)益。貢獻(xiàn)的程度可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)定。比如，商家想讓用戶在平臺(tái)多消費(fèi)，那么可以按照累計(jì)消費(fèi)金額劃分；想讓用戶在平臺(tái)上多分銷，那么可以按照分銷次數(shù)來(lái)劃分……

3：產(chǎn)品訂閱制會(huì)員

用戶成為會(huì)員后，能在一定周期內(nèi)使用、收到產(chǎn)品。比如，像財(cái)新網(wǎng)，買了會(huì)員之后，能在一年內(nèi)看他們的新聞；QQ音樂(lè)，能聽專屬歌曲……比如，像ffit8蛋白棒訂閱后，能享受到每月的產(chǎn)品配送……

4：權(quán)益訂閱制會(huì)員

用戶花錢成為品牌的會(huì)員，在一定周期內(nèi)，能享受到品牌方給予的權(quán)益、福利，典型的就像“88會(huì)員”、“京東PLUS”。用戶想使用權(quán)益，就在要平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，以此來(lái)提高復(fù)購(gòu)、放大LTV價(jià)值。此類玩法，一般適用于高頻復(fù)購(gòu)的品牌，也是私域中玩的比較多的。

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