隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，手機(jī)購(gòu)物也變得越來(lái)越流行，用戶不用再坐在電腦前購(gòu)買商品，動(dòng)動(dòng)拇指就可在手機(jī)上下單，很多商家開(kāi)始上線小程序商城，利用小程序商城做促銷活動(dòng)，那么小程序商家做促銷活動(dòng)時(shí)如何提高訂單轉(zhuǎn)化率？
1、制造時(shí)間緊迫感
為什么雙十一雙十二、秒殺等活動(dòng)都愛(ài)搞倒計(jì)時(shí)？而且都是用分鐘甚至是秒鐘來(lái)倒計(jì)時(shí)？這就是為了讓用戶看到優(yōu)惠時(shí)間不多了，正在一分一秒的流逝，如果再不下單就要錯(cuò)過(guò)這次福利，刺激用戶的購(gòu)買欲望。
2、制造數(shù)量緊迫感
大家在淘寶購(gòu)物的時(shí)候，可以看到很多商家都在產(chǎn)品后面標(biāo)注每人限購(gòu)兩件、庫(kù)存僅剩100件、新品上市限量發(fā)售等字眼。而現(xiàn)在大熱的直播帶貨中主播們更是會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)庫(kù)存快完了，庫(kù)存不多了。這其實(shí)就很像電子產(chǎn)品最愛(ài)用的饑餓營(yíng)銷，這種方式不僅能制造焦慮感，讓用戶早點(diǎn)下手，而且還能提高產(chǎn)品在費(fèi)者心中的價(jià)值。
3、語(yǔ)氣急促、激動(dòng)
直播帶貨時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多主播到了關(guān)鍵時(shí)刻都會(huì)語(yǔ)氣激動(dòng)，表情夸張地告訴大家：產(chǎn)品不多，欲購(gòu)從速，馬上就沒(méi)了！將此方式用在電商里邊，可以在詳情頁(yè)增加這樣的語(yǔ)氣助詞：趕緊、快、立刻、馬上、火速……這樣的急促語(yǔ)氣會(huì)催著用戶趕緊行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)時(shí)間思考了。而且如果合適的話，加上幾個(gè)感嘆號(hào)?。?！焦慮感又上升了?。。?/p>
4、文案簡(jiǎn)潔、直觀
文案不宜過(guò)多，否則用戶反而看不到重點(diǎn)。簡(jiǎn)單的一個(gè)字“搶！”，兩個(gè)字“快搶??！”，三個(gè)字“馬上搶?。?！”短文案，會(huì)比長(zhǎng)文案顯得更急迫，并且還不容易讓用戶產(chǎn)生閱讀障礙。用戶對(duì)于這樣的文案一目了然，直擊重點(diǎn)。當(dāng)然這里也不是商品詳情啥也不寫(xiě)，該寫(xiě)的還是得寫(xiě)，只不過(guò)在做促銷時(shí)那塊將文案簡(jiǎn)單化。
5、強(qiáng)調(diào)錯(cuò)過(guò)的損失、嚴(yán)重性
一般在做大型折扣活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)用到這樣的文案：錯(cuò)過(guò)今天再等一年。既強(qiáng)調(diào)了此次不買會(huì)有多少損失，也突出了本次活動(dòng)優(yōu)惠力度巨大。另外給優(yōu)惠券設(shè)置使用時(shí)間也可以強(qiáng)調(diào)損失，據(jù)研究表明，優(yōu)惠券的使用率在即將過(guò)期的那幾天比平時(shí)高出百分之四十幾。說(shuō)白了，對(duì)用戶而言有便宜不占，就是損失。
6、利用從眾心理
不知道大家有沒(méi)有這樣的習(xí)慣：每次淘寶購(gòu)物，總愛(ài)按銷量排序，購(gòu)買銷量靠前的產(chǎn)品。這其實(shí)就是這里所說(shuō)的行為模仿。一件商品看不到銷量，你購(gòu)買的可能性會(huì)很小。但若這件商品上面寫(xiě)著已有99999人付款時(shí)，別人購(gòu)買的情緒自然會(huì)傳給你，常常也會(huì)跟著一起下單。
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