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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，用戶(hù)是很重要的，有了用戶(hù)就可以傳播消息，有了用戶(hù)就可以銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但是對(duì)于大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)好一個(gè)小程序后如何裂變用戶(hù)是一個(gè)很困難的題目，幾乎所有小程序都在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，并且在思考裂變的方法。

小程序裂變可分為五步：打造超級(jí)魚(yú)餌、細(xì)分裂變流程、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)、利用裂變工具、種子用戶(hù)傳播。

1. 打造超級(jí)魚(yú)餌，高效吸引用戶(hù)

選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品吸引用戶(hù)，在企業(yè)的產(chǎn)品中選擇用戶(hù)真實(shí)想要的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且是與商家業(yè)務(wù)相關(guān)的；因?yàn)槟阋炎兊娜巳憾际巧碳覙I(yè)務(wù)需要的精準(zhǔn)用戶(hù)，所以最好是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。

另外就是要注意獎(jiǎng)品是真實(shí)可提供的，如果后期無(wú)法兌現(xiàn)，將對(duì)商家的信譽(yù)和品牌形象造成損失，可以選擇在成本可控范圍內(nèi)的，防止裂變?cè)斐沙杀臼Э亍?/p>

2. 細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效

商家利用誘餌讓用戶(hù)參與到分享活動(dòng)中來(lái)，當(dāng)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)分享并獲得獎(jiǎng)勵(lì)后，就會(huì)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生認(rèn)同，繼而繼續(xù)參與到活動(dòng)中來(lái)；如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

3. 裂變海報(bào)五大設(shè)計(jì)要素，加持小程序快速裂變

1）傳達(dá)用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，切忌單純地描述產(chǎn)品信息：標(biāo)題要解決某個(gè)具體的問(wèn)題，尤其要戳中商家的需求和痛點(diǎn)，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時(shí)用戶(hù)未點(diǎn)開(kāi)圖片就能看到標(biāo)題。

2）提煉賣(mài)點(diǎn)：文案內(nèi)容要有場(chǎng)景感，描述能夠具體解決某一場(chǎng)景下的某個(gè)問(wèn)題，并利用數(shù)字對(duì)比突出價(jià)值。

如某生鮮商家在做活動(dòng)時(shí)在海報(bào)上的文安里直接寫(xiě)小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過(guò)數(shù)字對(duì)比吸引商家。

3）利用名人形象進(jìn)行信任背書(shū)：以知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容生產(chǎn)為主的商家可以放上相關(guān)領(lǐng)域KOL站臺(tái)推薦，著名講師出席等進(jìn)行形象展示，可在海報(bào)上放上x(chóng)x行業(yè)大咖來(lái)做講座的消息吸引用戶(hù)掃碼參加。

4）可以營(yíng)造緊迫感：海報(bào)上突出顯示限免、價(jià)格錨點(diǎn)等，寫(xiě)明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造一種不搶先就得不到的緊迫感，誘使用戶(hù)點(diǎn)擊分享。

尤其一些沖動(dòng)消費(fèi)型的商品可以利用消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)心理，在時(shí)間點(diǎn)和價(jià)格點(diǎn)上吸引用戶(hù)下單。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)：利用額外獎(jiǎng)勵(lì)等短時(shí)期利益引誘，如進(jìn)入相關(guān)社群即可送額外獎(jiǎng)勵(lì)，或者是與大咖親密交流的機(jī)會(huì)等，或者可以發(fā)放優(yōu)惠券、特價(jià)商品等等，都可以吸引用戶(hù)積極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來(lái)。

4. 利用裂變工具高效裂變

常見(jiàn)的裂變工具有拼團(tuán)、砍價(jià)、薦客有禮。

1）拼團(tuán)：拼團(tuán)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)制拼團(tuán)活動(dòng)，幫助商戶(hù)通過(guò)社交途徑傳播品牌，提高商品銷(xiāo)量。

2）砍價(jià)：砍價(jià)是一種以一帶百的裂變社交方式。

首先是活動(dòng)選品，可以選擇當(dāng)季的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，比如生鮮、水果等，以低于平常的價(jià)格出售，很容易就會(huì)激起顧客的消費(fèi)欲望。

然后是活動(dòng)預(yù)熱，同樣通過(guò)微信群、朋友圈、社交媒體賬號(hào)等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱；預(yù)熱海報(bào)和推文要足夠造勢(shì)，吊足消費(fèi)者的胃口。

再就是砍價(jià)設(shè)置上，時(shí)間線(xiàn)不可設(shè)置太長(zhǎng)，容易使顧客失去信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，提升顧客砍價(jià)成功的幾率。

3）薦客有禮：

薦客有禮通過(guò)推薦好友，全員推廣帶來(lái)豐厚流量。

裂變的目的是通過(guò)老客戶(hù)\會(huì)員來(lái)推薦新客戶(hù)\會(huì)員，提升商家粉絲量。

5. 種子用戶(hù)傳播

在傳播開(kāi)始之前要先獲取種子用戶(hù)，我們可以通過(guò)以下渠道投放物料，先獲取第一批種子用戶(hù)，然后再借助裂變工具和種子用戶(hù)進(jìn)行大范圍的傳播。

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